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“领链Ⅲ—新任省经理训练营”正式开营

发布时间: 2021-07-20? 来源:本站原创 作者:admin

  “我跟广东省经理朱运辉认识很多年了,今天才知道他还有一个当职业篮球运动员的梦想……”,山东省经理姚锟说起他在刚刚互动环节收获的信息。

  7月18日早上,在哈尔滨万达文华酒店的会议室里,龙灯中国各省经理30多人齐聚一堂,在开放、热烈、轻松的氛围里开启了“领链Ⅲ—新任省经理训练营”的学习。

  为期一天的培训虽然时间不长,但是对于各位省级团队“领导者”来说,内容丰富、指导性、实践性强,可以说是干货满满。

  龙灯集团副总裁兼中国区总经理孙国远首先以《省经理的角色认知》为重点,开启了当天的全部流程。孙总表示:2021年是重要的变化之年,市场上的变化、公司人员上的调整可以给大家带来一些启发,同时让大家对“省经理”这个岗位有更深刻的认知和感受。迅速成长还是原地踏步,都源自于大家对自己“角色”的定位和认知。

  孙总在培训分享中提到:一个团队的领导者意味着更多的尊重、更高的职位、更丰厚的收入,但是也伴随着更多压力、更多责任以及更多需要随时去面对和解决的问题,这并不是一件简单的事情。同时,他还从省经理的工作内容出发,总结了团队领导应该重视和注意的重点,例如:团队领导如何推动团队绩效实现、应对挫折、设置任务的优先级;团队领导要怎样对上、对下沟通,突出团队的重要性,推动团队的发展。

  高屋建瓴的分享让各位省经理频频点头,找到了“听君一席话胜读十年书”的认同感。而“领链Ⅲ”想要带给大家的还远不止如此。

  在随后的分享环节,资深销售管理者——各大区经理,则从自己多年的工作实践出发,毫无保留的献上了自己的经验和智慧。

  在如何突破市场困境,达成销售业绩方面,南区销售经理王鸭红说:我们在进行商务谈判的过程中,要积极争取主动,打造公平、公正的对话环境,帮助客户制定销售推广计划;北区销售经理魏增贵则是始终坚持聚焦大品、聚焦“龙之道—多收好®”品牌建设、聚焦核心渠道。

  在如何带领团队开展重点项目方面,东区销售经理张杰的经验是先在团队内部达成思想上的统一并制定方案,他说:我们的工作是寻找产品在市场上的可能性,而非验证它的不可能性,一旦有了这样的共识,团队行动就能事半功倍,再通过成功的项目经验为团队带来信心,形成良性循环。

  在团队管理、人员带动方面,西区销售经理林茂的经验方法是本着“天生我材必有用”的思想,发现团队中每一个人的闪光点。积极与下属沟通,根据个人特质,帮助下属梳理工作流程,解决工作困难。

  华北区销售经理徐建波在打造团队氛围方面心得颇深,他说:做农资就是要贴近农民,要下沉市场,在田间地头学习、进步,做体验式营销。当我们专家式、顾问式的销售获得了用户的认可,团队的积极性和凝聚力就会提升。

  听取了各位大区经理宝贵的实战经验之后,大家把自己的收获和对工作的认知融入到了后面的两次讨论之中。在“明确角色的多方期望以及如何更好的满足这些期望”的讨论中,大家围绕领导、员工、外部客户、其他部门对省经理有何期望;省经理要如何进行工作理念、时间管理、职位能力的提档升级这些问题,进行了分组讨论。

  讨论现场非常热烈,大家不仅就本组问题提出了见解,还对其他问题进行了深入思考,从员工角色到团队领导角色的转变,不仅是岗位、职位上的变化,更是一种工作方式、思维方式的变化。

  关于“省经理具体的工作任务梳理”,是通过“小卡片填空及排序”活动来实现的,在充满趣味性的同时,澳门三合搅珠结果开奖结果,也通过梳理和讨论,形成了对未来工作开展的有效指导。

  当天下午,进行了两项省经理必备的管理工具、工作规范方向的培训。北区销售经理魏增贵就《省经理年度/月度标准化管理机制》为大家进行了培训,帮助大家明确了职责、梳理了流程并给出了标准,广东省、江西省、黑龙江、河北省、安徽省几位经理从不同方向、不同层面进行了详细的举例讲解。

  西区销售经理林茂围绕《书面与口头沟通》这一主题,跟大家分享如何利用现有工具,准确、有效的进行应用,保障我们的共同取得既定效果,并在现场进行了讨论。

  一天的时间过得飞快,来自全国各地的省经理们纷纷表示:通过这一天充实而丰富的学习,对自己的本职工作、对省经理身上的担子、肩上的责任,以及未来的方向都更加明确了。

  孙国远总经理在对这次培训的总结中表示:这是一次为省经理量身打造的培训,通过学习,大家可以清楚的认识到,省经理是一个“承上启下”的岗位,需要大家有担当、有意愿、有责任心、对未来充满期望。只有这样,才能有更好的自我驱动力,通过不断的学习和实践,发现问题、解决问题、积累经验。龙灯中国丰富的产品为大家带来很多机会,只要各位有想法、善于思考,就一定可以找到适合自己管理区域发展的新契机。积极的进取心、专业的态度、不懈的努力,一定会赢得用户的认可、团队的用户、甚至是对手的尊重,从而收获属于你们每个人的成长。www.988235.com

  “领链计划”是龙灯中国为了培养销售团队的商业思维,锻造大家专业规范的销售管理能力、以及科学可实施的管理流程,营运而生的一套系统学习内容。从2019年的“领链一”到2020年的“领链二”,公司销售和市场的中层管理者们重点学习和应用业务管理工具和团队管理技能,从软硬两方面支持业务的提升。“领链三”则将发展重点下沉到销售新任省经理和市场产品经理这两个群体。今年3月份已经启动了“产品经理训练营”并正在按计划执行,“新任省经理训练营”也从这次培训开始,正式启动。

  针对这次培训学习,HR在培训前做了学员群体的现状评估与调研,找准聚焦的业务场景,支持业务领导们共创设计授课方案与材料。据龙灯中国学习与人才发展经理孙景磊介绍:“新任省经理训练营”还将围绕业务规划、问题解决、团队管理这三个主题开展课程,邀请经验丰富的大区销售经理主讲,同时还配备随行教练及时帮助个人制定发展计划、实施学习活动,并于年终进行毕业汇报。

  龙灯中国区商务及智慧农业副总经理罗志豪、龙灯中国相关部门负责人参与了本次培训。返回搜狐,查看更多

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